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最近，浙江树人学院的“谁是营销王”创意营销实战大赛掀起了校园营销热潮。参赛的学生们带着自己的创意，各显其能，在14天时间内，15支参赛队伍销售了1000余份产品。在比赛最后阶段的汇报会现场，管理学院的程淑雅团队凭借出众的口才、新颖的营销方案一举拿下了树人学院第一届“营销王”的称号。

把专业课程和真实市场需求“连结”不止是该校管理学院的尝试。自从2005年该校提出“高级应用型人才培养”的目标定位，学校每一个二级学院都根据专业特色探索服务社会的最佳路径。

调试学科专业，“嫁接”产业需求

几乎没有人不知道鸟巢和水立方，但却很少人知道，离北京千里之外的多家浙江省钢结构企业参与建造了这两个世纪建筑。钢结构又是浙江省新兴的特色产业，随着钢结构行业的发展，这一行业需要大量钢结构工程技术、管理等人才。浙江树人学院早早捕捉到了这一发展契机，于2008年在原有土木工程专业基础上开设了钢结构方向，设立了钢结构实验班。“钢结构是由土木工程和机械工程交叉、融合发展的产物。”树人学院城建学院相关负责人告诉记者，钢构企业的技术人员主要是来自土建专业或机械专业的毕业生，没有专业完全对口的学生，各高等院校土木工程专业毕业生的钢结构知识相对薄弱，学院因势而动，乘势而上，以人才培养为国家产业发展和地区经济建设服务。

虽然钢结构行业已初具规模，但全国范围内还没有统一的钢结构专业培养模式可以借鉴。钢结构方向是开设出来了，但究竟怎么上课，怎么培养都需要行业的指导。于是，学院找到了省钢结构行业协会，在他们的支持下，成立了由省钢结构行业协会秘书长、浙江省内11 家大中型钢构企业负责人以及学校领导组成的钢结构创新实验区领导小组。在小组对全省300 多家钢结构企业调研的基础上，经由专家论证，国内首份校企合作的钢结构方向人才培养方案在树人学院诞生。

为培养“强施工、懂管理、会设计”的钢结构应用型人才，传统的土木工程专业增加了“钢结构焊接工艺学”“钢结构制作工艺学”等课程。“这些课程能够系统地学习钢结构工程各个阶段的新理论、新设备、新技术。”该院负责人介绍，专业的成长不仅需要课程融入企业需求，在教学环节中，更要把理论学习与实际工作能力的培养有机结合。

“学校的目标是为社会培养‘适销对路’的应用型人才，专业设置应对接产业、教师应对接行业、专业课程改造应对接企业”，院长徐绪卿说，学校引导各学院设置与我省七大产业对接及公共服务领域急需的新专业。近年来，增设了电子商务、生物工程、工商管理专业社区与家政管理方向、社区与养老机构管理方向等符合社会民生需求的特色专业方向，专业结构不断优化。在学校制定的应用型专业建设指导意见中，还规定了每个应用型专业都必须明确对接一个产业或行业，以产业或行业需求倒推人才培养模式改革。

升级培养模式，“虚拟班”走向行业学院

突破专业、年级的限制，由学生重新组合成立“新班级”，这看起来似乎是一件不可思议的事。而在树人学院，这样的班级很常见。“‘虚拟班’是校企深度合作的一种方式。”管理学院院长余克艰说，“虚拟班”会根据合作伙伴的要求来制定人才培养方案，校企共建课程、教材、教学团队和实践基地。

在管理学院，“浙宝营销虚拟班”就是由浙江树人学院管理学院和浙宝电气（杭州）集团有限公司合作组建的。该班的学生在校内不形成实体班级，而是按专业教学计划在原班级分散学习、日常生活和教学管理。学院在大三、大四学生中通过报名、面试选拔30名左右的学生组班，由企业派专家到校或到企业实践学习，进而形成“校内实践生产化、校外基地教学化”的新型教学管理体系。

“虚拟班”遍布全校，连艺术类专业也通过这一形式让市场元素扎根教学。“要么电子商务，要么无商可务”是阿里巴巴马云对 “空中商铺”的预言。艺术设计能否也搭上电子商务的“诺亚方舟”，为电子商务培养更多设计人才呢？树人学院通过成立电商运营艺术设计虚拟班实现了这一目标。“电商平台需要设计人员提供数据图片处理、平台广告设计、淘宝店面形象设计等，我们建立这样的合作班级就是为电商企业交易平台的设计服务。”艺术学院教师谢汇说，视觉传达专业的不少学生希望进入这样的班级，以借助公司所提供的教学资源和实践机会来拓展自己的能力。

“虚拟班”推动了传统专业与新兴产业的交融，在树人学院，与东忠集团举办的“东忠班”已有12年历史，许多学生在这里掌握了软件服务外包的相关技能。而管理学院与红石梁集团的“红石梁班”更是成为树人学院响当当的品牌，培养的学生获得了广泛赞誉。“目前，树人学院共有40多个校企合作的‘虚拟班’。”徐绪卿说，“到2020年，我们将建成60个高质量的校企合作班，让各种模式的校企合作班达到平均每个专业1~2个，受益学生达到40%。”

“华为班”是华为集团与树人学院合作开办的“虚拟班”，2016年这一班级脱胎换骨，挂牌“树人学院华为信息与网络技术学院”，实现了校企合作的模式升级。“我很看好它的未来。”信息学院院长任条娟说，“这个项目目前主要面对电子大类开展，今后将拓展到学院的其他专业。”与“虚拟班”不同，行业学院将行业知识与技能融入到了大二、大三的专业课程体系中，提前让学生与职场来场“相亲”，通过实践清晰地认识到这个行业是否是自己的“真命天子”。

深耕应用型人才培养

□浙江树人学院院长 徐绪卿

2005年浙江树人学院确立了“高级应用型”人才培养定位，多年来，学校坚持走应用型发展之路，初步形成了自己的特色。

一是服务区域经济，优化专业结构。学校依托区域经济社会发展需要和自身基础条件，先后对11个专业进行改造，不断提高人才培养对区域经济社会发展的符合度。目前，学校的应用型专业已占85%以上。

二是服务就业市场，调整人才培养方案。学校根据“学科—行业—职业”的知识应用逻辑关系，从专业方向、职业角度出发，将应用型人才细化为“复合应用型、现场应用型、职业应用型”3种基本培养目标，明确了各专业人才培养的主要领域（角色），从知识、能力、素质3方面提出人才培养的具体规格要求。

三是服务生产需求，提升学生应用能力。学校每年投入2000万元建设校内实验这（实训）中心，建成省教学实验中心4个，全校教学设备总值已达1.7亿元；先后建立了实践基地160多个，开设“东忠班”“红石梁班”等40多个校企紧密合作的虚拟班，成立“华为网院”“同花顺金融信息服务学院”“浙江省养老与家政产业学院”“山屿海商学院”“定格梦想创意学院”“中白科技学院”等行业学院6个，成立“浙江省家政人才培养联盟”“浙江省钢结构人才培养联盟”等校企合作产学研机构（中心）23个，培育“卓越工程师培养计划”专业3个。

四是服务学校转型，实施配套改革。学校实施“课程改革和课堂创新行动计划”，通过“优秀课堂”创建活动，推进“业师进课堂、项目进课堂、竞赛进课堂”，改革教学方式方法，创新课堂教学；实施“百业培师计划”，从政策上引导青年教师下企业进行为期3个月以上的锻炼、考取相关行业的执业资格证书，加强与业界的联系，目前，“双师双能型”教师比例已达30%；打造“校企利益共同体”，形成了“科研服务推动型”“实习就业结合型”“中介机构联结型”“政府政策推动型”“业界专家聘任联姻型”等5种校企合作类型，探索和积累了校企融合、产学结合的多种路径和长效治理机制。